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“温州江南皮革厂倒闭了?#20445;?#21364;暴露出一位文案天才

更新日期:2018年11月01日 编辑: 管理员

关键词 :「文案,洞察」

作者:仲长

来源:营销航班(微信号:YXHB18)

正文

“浙江温州...江南皮革厂倒闭了...黄鹤...欠下了3. 5 个亿...带着他的小姨?#20248;?#20102;..."

这一段响遍全国各地大?#20013;?#24055;的录音,大家想必都有过耳闻。传播几乎不受地域限制,而且内容都一模一样,它的背后?#27424;?#26377;什么特别的组织模式??#25105;源?#36941;大江南北?...今天我们就从营销的角度进行剖析。

既然是广告,就会有一个使用场景,我们先用5W2H对其应用场景进行分析:

物品(what):钱包等皮具

时间(when):随时,一般?#19988;?#26202;

地点(where):路边摊、天桥、过道

人物(who):路过的人(收入水平不高的小城市?#29992;?

交互(how):停下来,看、体验、购买产品

原因(why):价格、信任、情感等

成本(how much):一般20~ 30 元(低于 100 元)

在摆摊售卖皮具的过程中,客户购买行为路径的关键节点为:人流量-停留人数-看产品人数-购买产品数。可以看出,为提高最终购买转化率,此录音广告在销售行为中承担的职责主要有四点:

1.在人流中引起大?#19994;?#27880;意;

2.诱发兴趣吸引其停留查看体验产品;

3.传递产品信息勾起用户欲望;

4.进行信任铺垫促进成交。

接下来我们就运用AIDA销售模?#25237;?#24191;告本身来进行具体分析:

1.Attention(引起注意)

?#38381;?#27743;温州,浙江温州,***皮革厂,江南皮革厂倒闭了“

意外:开头抓人耳朵:打破常规,制造缺口。我们的大脑天生?#25237;员?#21270;敏感,“***皮革厂”意味着稳定,现今“倒闭”,打破了常规,引发出用户?#28304;?#26696;?#30446;?#26395;:它是怎么倒闭的? 同时开头的重复能够加深印象,使更多人能够接收到此信息。

“老板黄鹤吃喝·嫖·赌,欠下了3. 5 个亿,带着他的小姨?#20248;?#20102;”

故事:顺应开头,解释倒闭原因,几句话讲了一个大老板无恶不作,出轨欠钱,无?#38395;?#36335;的故事。因为两性永远最吸引人们注意力,所以“带上了小姨子”,而数字3. 5 个亿能提高故事可信度。因为?#20197;?#20048;祸的人性心理,普通老百姓对无良老板跑路的故?#29575;欠?#24120;喜闻乐见的。

2.Interest(诱发兴趣)+ 3.Desire(刺激欲望)

我们没有办法,拿着钱包抵工资。原价都是三百多、二百多、一百多的钱包, 通通二十块,通通二十块!

具体:承接之前的铺垫,瞬间传递给消费者产品和价格信息,并且运用了锚定心理,突出产品的主要卖点:价格低。

可信:并且以“抵工资”的理由告知了客户价格低的原因,侧面突出大厂子有保证,数量有限、机会难得,刺激购买欲望。

4.Action(促成购买)

黄鹤王八蛋,你不是人,我们辛?#37327;?#33510;给你干了大半年,你不发工资,你还我血汗钱,还我血汗钱!

情感:呼应故事情节,放低了卖家身份,通过呐喊激发同情心、增强信任度,让用户既觉得购买是占便宜,又收获了道德满足?#23567;?/p>

在当时,钱包属于有一定普遍需求的商品,在广告信任铺垫和机会难得的暗示下,配?#19979;艏业?#28909;情介绍,极易?#32972;?#20419;成购买行为。

优秀的文案是对用户感受的设计。逐句分析下来,这个录音实在是出自高人之手,全文没有一句废话,简单易理解,非常切合用户使用场景。

且作者对用户心态把控十分精准,完美运用了销售模型,直指用户利益并让其马上付出行动,符合一个黏性创意的简约、意外、具体、可信、情?#23567;?#25925;事 6 条基本原则根据网络搜索结果,此录音录制于 2012 年 10 月,到 2013 年中时,江西、山东、浙江、江苏等各地均有媒体报道,一边大骂老板,一边卖力推销皮包的售包摊几乎遍布全国。传播速度如此之快的背后,?#20174;?#20102;这个录音广告对销售的真实促进效果。

最后,我们在写作销售型文案时也可?#28304;?#20013;借鉴:

1.开头引起注意

2.激发用户兴趣和欲望

3.赢得用户信任

4.引导马上下单

so,下次写文案遇到瓶颈时,就单曲循环《浙江温州江南皮革厂倒闭了》吧~ 

著作权归作者所有。

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作者:站长之家编辑 

链接:https://www.chinaz.com/web/2018/0329/868437.shtml 

来源:站长之家 


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